Menjalankan bisnis sebagai perantara pada usia dua puluh tiga tahun

Pemilik toko itu menatap ke arah Cheng Yun, yang tampak tenang dan santai, duduk di samping sambil menikmati teh. Ia juga melirik pria besar yang berdiri di sebelah, namun pria itu justru balik menatap tajam, membuat pemilik toko segera mengalihkan pandangannya. “Saya Yang Shun dari keluarga Yang di Hongnong. Boleh tahu Anda berasal dari keluarga mana? Apa jenis transaksi yang ingin Anda lakukan dengan saya?”

Cheng Yun baru saja masuk karena tertarik dengan aroma yang tercium, tanpa tahu bahwa ini adalah toko milik keluarga Yang. Mendengar perkenalan sang pemilik, ia terkejut, namun tetap menjaga sikap tenang. “Tuan Yang, apakah Anda hanya berbisnis dengan orang tertentu? Jika memang begitu, saya bisa meminta orang yang lebih berstatus untuk bernegosiasi dengan Anda.”

“Tidak, tidak, Anda salah paham, saya tidak bermaksud seperti itu,” kata Yang Shun sambil buru-buru menggeleng. Ia tahu ucapan seperti itu bisa merusak reputasi.

Cheng Yun mengangguk. “Namanya Guan Hai, ‘Guan’ seperti Guan Zhong, ‘Hai’ seperti waktu Hai. Ia ingin bertransaksi dengan Anda, membuka jalur bisnis yang belum digarap oleh orang lain. Jika Anda berminat, ada dua pilihan kerja sama. Pertama, jika Anda ingin bertaruh besar, pembayaran sekali saja, saya hanya meminta sepuluh juta uang.”

Wajah Yang Shun langsung berubah. Sepuluh juta uang adalah jumlah yang sangat besar, bahkan dua tahun lagi jumlah itu bisa membeli jabatan tinggi. Bahkan keluarga terkaya di Han, keluarga Zhen, jumlah itu sudah melebihi satu persen dari total kekayaan mereka.

“Pilihan kedua adalah bagi hasil berdasarkan ide, saya meminta empat puluh persen dari keuntungan,” lanjut Cheng Yun, mengetahui Yang Shun pasti terkejut dan cenderung menolak. “Beberapa waktu lalu, saya bertemu dengan Zhen Yi, pemilik toko kain keluarga Zhen di Kerajaan Hejian. Kami sangat cocok, sayang sekali dia tidak berada di Luoyang.”

Mendengar nama Zhen Yi disebut beserta tempat pertemuan, Yang Shun menarik kembali penolakan yang sempat akan ia ucapkan. Insiden Zhen Yi yang diserang di Hejian, bahkan putra sulungnya tewas di sana, tidak pernah diumumkan secara luas oleh keluarga Zhen. Terlebih, hanya sedikit orang luar yang tahu lokasi kejadian. Fakta bahwa Cheng Yun mengetahuinya membuat ucapannya cukup kredibel.

Pemilik toko itu masih berpikir, “Bagaimana kalau Anda memberitahu saya dulu idenya, biar saya pertimbangkan dan nanti saya beri jawaban memuaskan?”

Cheng Yun menggeleng sambil tersenyum tipis. “Sebuah ide, jika diucapkan, nilainya turun. Saya bisa jamin, Anda dan keluarga Yang pasti akan mendapat keuntungan besar. Kalau tidak, saya tak akan repot-repot mencari Anda dan membuang waktu untuk hal sepele.”

Baru saja Cheng Yun selesai bicara, pelayan datang membawa Cheng Zi, Tian Yu, dan Lu Min masuk. Ketiganya baru saja makan kenyang dan, setelah mencari tahu, akhirnya menemukan Cheng Yun di sini.

“Wen Ying, apa yang kau lakukan di sini? Kau mau beli rempah? Ayahku tidak suka barang yang hanya tampak mewah tapi tak berguna seperti ini,” kata Lu Min sambil melihat-lihat, meski di dalam hati merasa sangat penasaran.

“Oh, Tuan Yang, Anda ada di sini. Tadi Cheng Yun kedua tidak merepotkan Anda, kan?” Pelayan itu cerdas, dipilih khusus oleh Lu Zhong untuk memimpin rombongan. Begitu melihat Tuan Yang, ia langsung menyapa.

“Hmm, kau dari keluarga Lu... Lu...” kata Yang Shun, mencoba mengingat.

Pelayan itu senang karena Yang Shun masih mengenalnya. “Tuan Yang, saya Lu Hong. Dulu saya ikut tuan membawa peti ke sini. Tak disangka Anda masih ingat.”

Yang Shun merasa lega, segera menarik Lu Hong ke sisi lain, sementara Cheng Yun pura-pura tak memedulikan dan lanjut bercakap dengan Lu Min.

“Lu Hong, aku tanya, siapa sebenarnya Cheng Yun kedua ini?” Yang Shun menyeka keringat, “Baru datang sudah bicara soal bisnis sepuluh juta uang, bagaimana orang bisa hidup tenang?”

Lu Hong pun terkejut, mulutnya menganga. Lu Zhong, sang kepala rumah tangga, selalu mengingatkan agar berhati-hati terhadap Cheng Yun, turuti jika bisa, kalau tidak, tahan dan laporkan pada tuan, tidak boleh bertindak sendiri. Cheng Yun harus diperlakukan layaknya seorang dewasa. Tak disangka, kini malah bicara bisnis sepuluh juta uang, meski belum deal, hanya sedikit orang yang bisa memulai negosiasi dengan angka sebesar itu.

Yang Shun mengguncang Lu Hong, memaksa agar ia tak melamun. “Oh, oh, Cheng Yun kedua ini dibawa oleh tuan kami dari Youzhou, katanya murid terakhir dari...,” Lu Hong berbisik di telinga Yang Shun, menyebut Liu Zhan, seorang pangeran yang telah kehilangan gelar, jadi harus diperlakukan dengan hati-hati.

“Tuan kami yang mengajarinya, ayahnya baru saja diangkat sebagai Langzhong. Saya beritahu, kali ini kami keluar untuk jalan-jalan, Lu Shu secara khusus meminta saya untuk selalu mendengarkan Cheng Yun kedua. Bahkan anak kedua tuan kami tidak diperlakukan seperti itu.”

Kini Yang Shun mulai memahami, ternyata Cheng Yun memang punya kuasa penuh. Kalau bisnisnya tidak berguna, tinggal laporkan ke tuan utama, biarkan pemilik keluarga yang memutuskan. Kebetulan tuan utama, Yang Ci, menjabat sebagai pejabat tinggi, dan akrab dengan Lu Zhi, jadi kemungkinan besar tidak akan muncul masalah besar. Lagi pula keluarga Lu sangat mempercayai Cheng Yun, pasti ada keistimewaannya.

Yang Shun tersenyum menyaksikan Lu Min dan Cheng Yun bercanda. Tak lama, Lu Min merasa malu dan bersembunyi di belakang Guan Hai. Cheng Yun pun duduk tegak, “Tuan Yang, sudah dipikirkan?”

Yang Shun mengangguk, “Saya sangat tertarik dengan bisnis ini, tapi soal harga, bisa kita bicarakan nanti?”

Cheng Yun mengangguk, “Kalau begitu, saya akan jelaskan ide saya dulu, harga bisa dibahas nanti. Tapi jika harga tidak memuaskan kedua belah pihak, dan Anda tetap ingin memakai ide saya, saya tekankan sejak awal, Anda kira saya bisa bicara di hadapan tuan utama Anda? Saya orang yang menjaga kepercayaan, kalau tidak percaya, silakan tanya di rumah Lu.”

Ia melirik Lu Hong yang tampak canggung, “Pelayan tua, ambilkan kantong harum itu dan buka.”

Meja kasir agak tinggi, sehingga Cheng Yun tidak bisa menjangkau. Guan Hai mengambil dan meletakkannya di meja kecil. Cheng Yun membuka dan menuangkan rempah-rempah keluar.

Cheng Yun mengaduk-aduk, ada banyak bahan yang tidak dikenalnya, tapi ia mengenali jintan. Ia mengambil jintan itu, “Tuan Yang, biasanya bahan ini disebut apa?”

Yang Shun mendekat dan mengamati, “Kami hanya menyebutnya rempah Parthia, berasal dari Parthia. Anda pernah mendengar Parthia?”

“Ah,” Cheng Yun memuntahkan teh ke lantai, “Dari Parthia? Jauh sekali. Tidak ada di negara-negara Barat?”

Yang Shun melihat Cheng Yun benar-benar tahu tentang Parthia, makin kagum akan pengetahuannya, “Rempah ini memang dari Parthia, dibawa masuk lewat Jalur Sutra yang agung. Apakah Anda punya penggunaan lain?”

Cheng Yun mengetuk meja, “Kalau dari Parthia, biaya modal sangat tinggi, risiko juga besar. Dalam beberapa tahun ke depan, Parthia makin kacau, bisnis ini bakal sulit. Apakah keluarga Yang punya cara untuk ikut campur urusan negara-negara Barat? Kalau ada, suruh mereka cari cara memasukkan bahan ini. Jintan Parthia, buahnya disebut jintan. Yang kita butuhkan adalah jintan, untuk diuji sendiri khasiat obatnya, tapi utamanya sebagai bumbu.”

Cheng Yun menarik Yang Shun ke pintu, menunjuk ke warung sate kambing, “Contohnya sate kambing, jika diberi jintan, rasanya akan jauh lebih baik dari bumbu sekarang yang hambar. Nilai konsumsi dan nilai obatnya, mari kita bahas harga.”

“Sate sekarang juga lumayan enak...” Yang Shun ditarik masuk lagi, “Baik, kita bahas. Kalau bagi hasil empat puluh persen untuk Anda, kami ingin mendapat untung, maka harga akan naik, dan jika harga naik, penjualan bisa turun, sehingga empat puluh persen Anda juga jadi kecil. Bagaimana kalau bagi hasilnya kita ubah? Misalnya, khasiat obat masih perlu kami uji sendiri, apakah aman untuk konsumsi juga belum jelas, jadi saya pikir dua puluh delapan persen lebih adil. Soal pembelian, saya tidak bisa memutuskan.”

“Dua puluh delapan persen tidak bisa,” Cheng Yun tetap tenang, “Pertama, ini bukan kebutuhan pokok, tapi pelengkap kehidupan. Target pembeli adalah keluarga kaya, peningkat kualitas hidup. Jadi harga jual harus tinggi, bahkan tidak boleh terlalu murah.”

“Contohnya, seperti warung sate di luar tadi,” Cheng Yun tersenyum, “Dia bisa jual dua jenis sate, satu pakai jintan dengan harga naik, satu tanpa bumbu dengan harga biasa. Dengan begitu, kita capai tujuan sebagai produk premium, harga tinggi bukan masalah. Lagipula, barang langka itu mahal, asal tidak ada pesaing, kita tetapkan harga tinggi, dan sebelum ada pesaing, jangan lupa tingkatkan teknik dan produksi, nanti baru main harga murah, tetap untung.”

“Kesimpulannya, bagi hasil empat puluh enam persen lebih menguntungkan untuk Anda.”

Yang Shun mengakui, tapi tetap berargumen, “Keluarga Yang punya jalur penting. Selama beberapa tahun ini, Han semakin lemah di Barat, dan provinsi Liang serta Yong juga tidak stabil, jadi distribusi butuh usaha ekstra. Tiga puluh tujuh persen adalah batas saya. Kalau tidak percaya, coba tanya keluarga Zhen apakah mereka bisa membantu mengirim jintan ke Luoyang. Saya jamin ide ini tidak akan dipakai sebelum Anda mulai.”

Cheng Yun mengangguk, tidak jauh dari harapannya, “Segala biaya ditanggung keluarga Yang, saya terima tiga puluh persen keuntungan. Begitu bisnis dimulai, pelayan tua yang akan mengambil uang setiap bulan. Tuan Bo Xian dan Wen Xian adalah orang jujur, saya yakin itu tradisi keluarga. Saya percaya Anda tidak akan menyembunyikan keuntungan.”