Bab 53: Negosiasi? Negosiasi Apa Itu!

Di dalam pabrik kain, saat melihat kedatangan Qin Yuan yang tidak bersahabat, penjaga pabrik mengerutkan kening dan mendengus, “Kalian siapa? Datang membuat keributan?”

Begitu ucapan itu terlontar, banyak orang dari pintu kecil di belakang pabrik segera masuk dan dengan cepat membentuk kepungan, mengelilingi Qin Yuan dan rombongannya.

Qin Yuan sama sekali tidak panik, dengan dingin berkata, “Hari ini saya datang untuk meminta kejelasan, panggil pemilik pabrikmu!”

“Mau bertemu pemilik kami? Sombong sekali kamu!”

Penjaga pabrik itu berteriak marah, namun juga sudah tahu siapa Qin Yuan dan yang lainnya.

Datang untuk menuntut kejelasan, pasti ini adalah Qin Yuan.

Ia dalam hati mulai ragu, tapi atasannya sudah memerintahkan untuk menghadapi situasi ini, jadi ia hanya bisa nekat maju.

Qin Yuan tidak terburu-buru, matanya melirik sekeliling dan tiba-tiba tersenyum.

“Banyak sekali orang, mau memukuli kami juga?”

Penjaga pabrik itu marah, “Qin Xiu Cai, kejadian kemarin ada sebabnya, kami juga tidak ingin berkelahi, harap kamu bisa berhenti sampai di sini, mulai sekarang kita tidak akan saling ganggu.”

Qin Yuan menggeleng dan tersenyum pelan, dengan suara tenang berkata, “Orang-orang yang memukulku kemarin, hari ini aku datang dan kau bilang kita tidak saling mengganggu, hanya dengan satu kalimat kau ingin mengelak, apakah kau menganggap aku bola yang bisa ditendang sesuka hati?”

“Aku beri tahu, kalau hari ini aku tidak bertemu pemilik kalian, jangan salahkan aku tidak sopan!”

“Mainkan trik-trik kotor, memukul orangku lalu hanya dengan dua kalimat ingin mengusirku? Kau bercanda! Kalau hari ini tidak bertemu, besok aku akan menjual kain dengan harga dumping ke seluruh kota Qing’an, aku ingin lihat, siapa yang punya modal kuat, kalian atau kainku!”

Sikap keras Qin Yuan membuat wajah penjaga pabrik berubah drastis, ia sama sekali tidak mampu menahannya!

Kalau Qin Yuan berani menjual dengan harga dumping, itu berarti dia siap rugi, dan dengan kecepatan produksi mereka, benar-benar dumping. Kalau Qin Yuan rugi, mereka juga ikut rugi, nanti tak seorang pun membeli kain selama setahun bahkan bertahun-tahun, bisnis apa yang masih bisa dijalankan? Semua akan mati!

Penjaga itu gelisah dalam hati, sudah tidak mampu bertahan lagi.

Saat itu, pemilik pabrik yang bersembunyi di halaman belakang akhirnya muncul.

Tidak hanya keluarga Liu, juga beberapa orang dari serikat dagang, jumlah mereka banyak sekali.

Pemimpin mereka melambaikan tangan, membuat para pelayan yang membuat keributan segera pergi. Ia sendiri tersenyum dan melangkah maju, berkata kepada Qin Yuan, “Bagus, hari ini bertemu dengan Qin Xiu Cai, memang luar biasa.”

“Jangan banyak omong, kalian hanya bisa merencanakan masalah bodoh seperti ini. Katakan, apa rencana kalian?”

Qin Yuan berkata dengan suara dingin.

Mereka tidak tahan dan memukul Kepala Zhang, satu sisi untuk menunjukkan kekuatan, sisi lain juga untuk memaksa Qin Yuan datang berunding.

Pemilik Liu tersenyum, “Qin Xiu Cai, ini juga terpaksa, terutama karena tindakanmu terlalu berlebihan.”

“Ini adalah ketua serikat dagang kami, Zhang Jinxiang. Kami tidak seharusnya memukul orangmu, jadi kami minta maaf, dan sekarang ingin berbicara denganmu.”

Belum selesai ia bicara, Zhang Jinxiang yang menahan perutnya sambil tersenyum maju dan melanjutkan, “Qin Xiu Cai, dalam berbisnis, yang penting adalah persahabatan dan keuntungan bersama. Kamu masih muda, belum pernah berbisnis kain, jadi belum paham. Mengirim orangmu ke sini untuk negosiasi memang berhasil, tapi harga yang kamu tawarkan terlalu rendah, itu mengacaukan pasar, bagaimana kami harus bertindak?”

“Tidak mungkin semua kain dikuasai olehmu sendirian, membuat kami semua kehilangan pekerjaan, bukan? Sopan santun itu penting, supaya nanti masih bisa bertemu.”

Pemilik Liu melanjutkan, “Ya, di kota Qing’an banyak yang berbisnis seperti kami, yang berdiri di belakang adalah perwakilan dari berbagai keluarga. Tindakanmu sudah memicu kemarahan banyak pihak, kami terpaksa mengambil langkah ini. Sekarang setelah bertemu, kita bisa membicarakan bisnis.”

Qin Yuan sama sekali tidak tertarik dengan omong kosong mereka.

Apa gunanya membicarakan moral? Membicarakan hal-hal yang tidak perlu?

Bisnis adalah merebut pasar, dengan alasan muluk-muluk. Kalian yang menguasai delapan puluh persen sumber daya produksi kain, aku ingin berbisnis ya harus dengan harga rendah agar bisa berkembang. Baru saja aku menguasai bisnis di kota Qingzhou, baru mulai masuk ke kota Qing’an, kalian sudah tidak tahan.

Qin Yuan tersenyum dingin, “Baiklah, kalian bilang mau negosiasi, bagaimana maumu?”

Zhang Jinxiang dengan wajah penuh kesan seperti anak yang patuh berkata, “Kami memang punya itikad baik, orang yang memukulmu bukan salah kami, kami mau memberi kompensasi dua ratus tael perak.”

“Untuk bisnis, karena orang-orangmu juga banyak yang butuh makan, maka bisnis yang kamu dapat di kota Qingzhou kami tidak ganggu, tapi harap kamu menaikkan harga, karena setiap uang yang kamu dapat itu penting, kami juga memikirkannya. Sebelumnya satu potong kain hanya dijual lima ratus wen, terlalu murah, seharusnya dijual delapan ratus wen agar kamu lebih untung dan bisa memberi gaji orang-orangmu.”

“Untuk daerah lain, seperti Qing’an, kamu tidak boleh menjual di bawah satu tael perak per potong, dan setiap hari penjualan tidak boleh lebih dari lima ratus potong. Ini supaya kami semua bisa hidup dari bisnis ini. Bisnis kain tidak banyak, kita semua berbisnis, jadi harus saling memaafkan.”

Qin Yuan terkekeh, tertawa keluar.

Haha, betapa mulianya ‘saling memaafkan’.

Perjanjian yang tidak adil seperti ini, untung dia punya muka untuk mengatakannya!

Lalu dengan bangga, seolah-olah Qin Yuan mendapat keuntungan besar di dalamnya.

Kompensasi untuk Kepala Zhang kelihatan banyak, tapi sebenarnya dua ratus tael perak itu hanya untuk menutup mulut Qin Yuan.

Dua ratus tael, buat orang miskin saja!

Pasar kota Qingzhou, katanya terang-terangan tidak akan ikut campur.

Haha.

Qin Yuan membangun pasar dengan harga lima ratus wen per potong, mereka ingin dia jual delapan ratus wen!

Delapan ratus wen, itu harga untuk kain kualitas tinggi, sedangkan kain mereka sendiri hanya 600-800 wen per potong, sebenarnya mereka tidak mau Qin Yuan untung.

Di tempat lain, satu potong kain tidak boleh kurang dari satu tael perak, dan dibatasi hanya lima ratus potong, itu benar-benar ide bodoh.

Tapi lihat ekspresi mereka, terutama orang-orang yang berdiri di belakang, penuh ejekan dan olokan, seolah memberi syarat itu adalah hadiah buat Qin Yuan.

Ekspresi mereka seolah berkata, “Bisa membiarkanmu mendapat sedikit keuntungan, diam-diam saja senanglah!”

Qin Yuan tersenyum dingin, “Pergi sana!”

Wajah Zhang Jinxiang berubah, “Kamu, bagaimana bisa memaki orang?”

“Memaki? Kamu terlalu membesarkan dirimu sendiri. Lihat dirimu, masih layak disebut manusia? Aku bilang kamu babi saja kurang sopan!”

“Ini sikap kalian untuk berunding denganku? Kalau ini syaratnya, mari kita lihat siapa yang tidak sabar duluan!”

Semua orang berubah wajah menjadi buruk.

Beberapa orang bahkan berteriak marah, “Qin Yuan, jangan terlalu emosi! Kalau kamu terus seperti ini, cepat atau lambat kamu akan hancur! Nanti lihat siapa yang masih mau beli kainmu!”

“Aku beri tahu, bukan hanya di kota Qing’an, di tempat lain kami juga banyak orang. Nanti akan ada boikot bersama, lihat apakah kainmu masih laku!”

Zhang Jinxiang cukup tebal muka, meski dimaki, dia masih tersenyum dan berkata, “Kalau kamu merasa tidak cocok, kita bisa berdiskusi lagi. Masih banyak yang bisa kita bicarakan. Kalau ada yang kamu rasa tidak adil, katakan saja, kita bisa bicarakan.”

Perjanjian tidak adil seperti ini, dibuat bicara juga sia-sia, banyak omong tidak berguna!