Bab 31: Adik Ipar dengan Tatapan Penuh Gundah-O jovem prodígio da família humilde, aprovado três vezes consecutivas, auxilia o governo(Noob do servidor nacional)

Desa Ximen.

Sudah tiga hari berlalu sejak ia meninggalkan kediaman Pangeran Huai. Selama waktu ini, Qin Yuan bukannya menganggur; ia memiliki urusannya sendiri yang harus diselesaikan. Fokus utamanya saat ini adalah mencari uang. Urusan mengajak penduduk Desa Ximen untuk bernegosiasi bisnis tampak berjalan lancar, namun kenyataannya, itu hanya karena kecanggihan alat tenun bertenaga air yang membuat para pemilik toko memilihnya tanpa ragu. Jika benar-benar membiarkan penduduk desa yang jujur dan sederhana ini melakukan negosiasi sendiri, masalah besar pasti akan muncul. Oleh karena itu, Qin Yuan menghabiskan waktu ini untuk melakukan pelatihan, menyusun teknik berbicara, dan kemudian mengutus mereka kembali untuk bernegosiasi.

Meskipun pesanan di Kota Qingzhou mudah didapat, pesanan dari wilayah lain sulit untuk ditembus. Sebagai contoh, Kota Qing'an, salah satu pusat perpajakan. Kota Qing'an adalah pusat industri kerajinan tangan, di mana terdapat lebih banyak toko kain, belum lagi biro penenunan yang jumlahnya juga tidak sedikit. Namun, setelah Qin Yuan menyusun teknik berbicara yang tepat, peluang kesepakatan kerjasama meningkat drastis.

Hal ini mengingatkannya pada pengalaman wawancara di beberapa perusahaan di kehidupan sebelumnya. Meski disebut perusahaan, sebenarnya itu hanyalah bengkel kecil. Model bisnis yang mereka banggakan sebenarnya tidak ada. Tidak lebih dari menentukan produk lalu menjualnya, baik melalui penjualan daring, telepon, atau pemasaran langsung, semuanya hanyalah soal teknik berbicara. Sederhananya, setelah memiliki satu kasus sukses, mereka menyebar jaring seluas mungkin untuk menduplikasi kesuksesan tersebut. Model bisnis yang terlihat hebat pun hanyalah soal memperbesar bisnis yang menghasilkan sepuluh ribu per bulan menjadi puluhan atau ratusan kali lipat. Tetap saja menguntungkan.

Dulu, Qin Yuan merasa hal itu tidak memerlukan keahlian teknis, mengingat dirinya adalah seorang "lulusan berprestasi". Namun, setelah berada di posisi ini, ia baru menyadari bahwa posisi menentukan cara berpikir. Sederhana, kasar, namun bisa menghasilkan uang, bahkan keuntungan besar. Oleh karena itu, melalui kesempatan pelatihan ini, Qin Yuan merekrut belasan penduduk desa lagi agar mereka bisa bernegosiasi sesuai dengan teknik yang telah ia siapkan. Dalam beberapa hari terakhir, sebagian besar toko kain di Kota Qingzhou telah berhasil diajak bekerja sama, sementara pesanan dari kabupaten dan kota di sekitarnya juga terus berkembang stabil. Tentu saja, Qin Yuan tidak mungkin terus-menerus melakukan pelatihan selama tiga hari penuh. Meski pendengarnya tidak lelah, ia sendiri yang lelah berbicara. Karena itu, ia menyerahkan tugas pelatihan ini kepada Er Gou di desa.

Ada pepatah yang mengatakan, nama yang buruk membuat seseorang lebih mudah tumbuh besar. Er Gou sering sakit-sakitan saat kecil, itulah sebabnya ia diberi nama tersebut. Namun, saat beranjak dewasa, ia tidak melakukan hal baik dan justru menjadi preman desa. Meskipun begitu, ia memiliki kecerdasan yang tajam. Setelah Qin Yuan menjelaskan poin-poin utamanya, Er Gou mampu memaparkannya dengan sangat baik, tidak kalah dengan para motivator ulung di luar sana.

Qin Yuan menaruh harapan besar padanya dan memberinya posisi sebagai mentor pelatihan. Sisa waktunya, Qin Yuan curahkan untuk pembuatan alat tenun bertenaga air. Sekarang, dengan bantuan banyak pria dewasa, ia tidak perlu khawatir kekurangan tenaga kerja. Awalnya, kecepatan produksi sangat lambat, dengan Paman Li yang sibuk memberi arahan ke sana kemari. Setelah Qin Yuan ikut terjun langsung, kecepatannya pun meningkat. Namun, melihat efisiensinya masih rendah, itu bukanlah cara yang baik. Qin Yuan pun mulai menerapkan sistem lini perakitan. Tentu saja, ini bukan lini perakitan mekanis seperti di masa depan, yang bahkan dalam sepuluh tahun ke depan pun belum tentu bisa diwujudkan. Qin Yuan menggunakan metode sederhana: setiap dua orang bertanggung jawab atas satu bagian, lalu dilakukan perakitan. Dengan cara ini, kecepatan meningkat karena setiap orang hanya bertanggung jawab atas satu bagian kecil. Suasananya pun menjadi sangat sibuk, dan jumlah alat tenun bertenaga air meningkat dari satu menjadi tiga, dan akan terus bertambah di masa depan. Sungguh menggembirakan.

***

Saat Qin Yuan sedang merapikan urusan-urusan kecil selama tiga hari terakhir, adik iparnya datang melompat-lompat dengan ceria. "Kakak ipar, apakah hari ini ada kue osmanthus untukku?" tanyanya sambil sesekali melirik tas di atas meja dengan penasaran.

Qin Yuan tersenyum tipis. "Jangan dilihat, hari ini tidak ada. Bukankah tadi kamu pergi melihat alat tenun? Mengapa kembali?"

Jiang Qiuyue memajukan bibirnya, matanya tampak sedikit kesal. "Itu karena si Er Gou. Baru saja aku sampai di tepi sungai, Er Gou mencariku dan memohon agar aku kembali untuk memberitahumu bahwa ada sesuatu yang ingin ia sampaikan. Sungguh, jika dia punya urusan, kenapa tidak datang sendiri malah menyuruhku! Aku rasa Er Gou bukan orang baik, jadi aku langsung pulang."

Qin Yuan tersenyum sambil mengusap kepalanya. "Baiklah, karena sudah kembali, beristirahatlah di rumah. Kue osmanthus ada di dalam kamar, tidak boleh dicuri."

Rasa kesal di wajah Jiang Qiuyue seketika sirna, digantikan oleh kegembiraan. "Baik, aku pasti tidak akan mencurinya!" Setelah berkata demikian, ia berlari dengan riang ke dalam kamar dan menemukan kue tersebut. Dalam hatinya ia berpikir, "Aku memakannya secara terang-terangan!"

Sementara itu, Qin Yuan pergi mencari Er Gou. Sepertinya ada masalah di sana. Er Gou adalah orang yang cekatan dan cerdik, sehingga Qin Yuan senang mempekerjakannya. Saat penduduk desa pertama kali pergi ke Kota Qing'an dan menghadapi penolakan, Qin Yuan mengutus Er Gou untuk mencari penyebabnya. Kini, ia mencari Qin Yuan, kemungkinan sudah ada hasilnya.

Qin Yuan telah membuat kode rahasia dengan Er Gou. Jika Er Gou datang langsung ke rumah, itu berarti kabar baik. Jika ia menyuruh orang lain, itu berarti kabar buruk. Ini dilakukan agar tidak membuat kedua saudari di rumah merasa khawatir.

Qin Yuan menemui Er Gou. Er Gou yang bertubuh kurus itu sedang membungkuk dengan tatapan penuh kewaspadaan. Saat melihat Qin Yuan, ia segera menariknya ke bawah pohon.

"Apa beritanya?" tanya Qin Yuan sambil memberikan seratus koin tembaga kepada Er Gou.

Mata Er Gou berbinar, dengan cepat ia memasukkan uang itu ke sakunya dan berkata, "Sudah kutanyakan. Mereka memboikot kain kita dan mengancam akan membakar habis alat tenun di desa kita. Konon, untuk melawan kita, beberapa pemilik toko kain telah bersatu membentuk sebuah asosiasi di Kota Qing'an."

Takut Qin Yuan menganggap berita ini tidak berharga, ia menambahkan, "Aku mendapatkan ini dari anak buah Tuan Tiga di Kota Qing'an. Tuan Tiga itu sangat berpengaruh di sana, ia tahu segala urusan besar maupun kecil, meski bayarannya cukup mahal. Kabar kali ini tidak terlalu mahal, jadi aku berhasil mendapatkannya."

Qin Yuan mengangguk. Ia tidak menanyakan dari mana Er Gou mendapatkan informasi tersebut, namun jika Er Gou berani mengatakannya, berarti informasinya dapat dipercaya. "Ini informasi yang berguna, tapi apakah hanya itu?"

Ekspresi Er Gou berubah panik dan tidak percaya. "Mereka ingin membakar alat tenun kita! Apakah berita ini tidak cukup besar?"

Qin Yuan menatapnya dengan sedikit rasa kasihan. Er Gou memang cerdik, namun nyalinya terlalu kecil. "Kamu harus belajar memilah informasi. Soal pembakaran itu, mereka tidak akan berani melakukannya meski diberi sepuluh nyali. Itu hanyalah gertakan belaka. Siapa yang akan mengumbar rencana jika benar-benar ingin membakar? Apakah kamu akan berteriak-teriak jika ingin melakukan kejahatan?"

Er Gou menunduk, wajahnya memerah karena malu. Ia merasa sangat canggung karena mengira itu adalah berita besar.

"Apakah ada berita lain?"

"Ada satu kabar burung, entah benar atau tidak," ujar Er Gou dengan nada ragu.

"Katakanlah." Qin Yuan sedikit kecewa karena informasi Er Gou tidak terlalu memuaskan. Sepertinya ia harus mencari orang lain untuk urusan ini.

"Katanya, pejabat daerah kita juga sedang mencari orang untuk membuat alat tenun bertenaga air. Banyak pengrajin di Kota Qingzhou sudah dipanggil, namun tidak ada satu pun yang berhasil."

"Pejabat daerah?" Bayangan sosok pejabat daerah muncul di benak Qin Yuan. Apakah ia juga ingin mendapatkan bagian dari bisnis ini?