Bab 39: Berlutut, Apa Salahnya? Orang Lain Malah Ingin Berlutut Tapi Tak Kesempatan!

Apa yang bisa dikatakan oleh Tua Ma? Saat ini, ia sama sekali tidak berani mencari masalah dengan Qin Yuan.

Sejak diperingatkan oleh Qin Yuan beberapa waktu lalu, rasa hormat dan takutnya telah bercampur menjadi satu.

Untungnya, Qin Yuan menepati janjinya. Pria itu benar-benar menyediakan kain bagi mereka dengan harga yang tidak terlalu tinggi, bahkan membebaskan pemilik toko mereka.

Melalui serangkaian tindakan tegas itu, Tua Ma dengan tulus mengaku kalah.

Dua hari lalu, ia sempat berniat meluangkan waktu untuk berterima kasih kepada Qin Yuan, dan berencana datang seorang diri.

Namun, ia mendengar dari bawahannya bahwa Qin Yuan pernah mendatangi kantor gubernur dan memiliki hubungan yang cukup dekat dengan sang gubernur.

Kabar ini membuat hati Tua Ma yang tadinya sempat tenang kembali berdegup kencang.

Qin Yuan jelas-jelas hanyalah seorang sarjana, tetapi lihatlah sekarang—gurunya, Bai Cheng, memiliki hubungan yang baik dengan Pangeran Huainan, ia sendiri pernah pergi ke kediaman Pangeran Huainan, dan kini ia juga memiliki hubungan yang tidak jelas dengan sang gubernur.

Berbagai informasi ini berkumpul menjadi satu, membuat jantung kecil Tua Ma berdebar kencang. Mana mungkin ia berani berniat macam-macam lagi?

Ia buru-buru mengumpulkan rekan-rekan seprofesinya, bahkan jika harus merogoh kocek sendiri, demi bisa datang dan menampakkan wajah di hadapan Qin Yuan, dengan harapan meninggalkan kesan yang baik.

Pada saat yang sama, ia juga membawa informasi rahasia miliknya sendiri, berharap bisa menukar informasi tersebut demi mendapatkan kepercayaan Qin Yuan.

Melihat keduanya hendak berbicara, Jiang Qiuyun menarik Qiu Yue untuk kembali ke kamar, tidak tinggal lebih lama untuk mendengarkan percakapan mereka.

Di dalam ruangan kini hanya tinggal mereka berdua. Tua Ma berjalan menghampiri Qin Yuan dengan senyum kikuk dan berkata dengan hati-hati, "Tuan Sarjana Qin..."

Qin Yuan melambaikan tangan dengan santai, lalu memutar bola matanya. "Katakan saja langsung jika ada urusan. Kau tidak perlu begitu takut padaku. Sudah kubilang, urusan kita yang sebelumnya sudah berlalu. Sekarang kita adalah mitra kerja. Jika orang lain melihatmu bersikap seperti ini, mereka akan mengira aku hendak memakanmu."

"Baik, baik." Meskipun mendengar ucapan Qin Yuan seperti itu, di lubuk hatinya Tua Ma tetap merasa ciut.

"Begini, Tuan Sarjana Qin. Bukankah bisnis kain Anda sedang berkembang pesat sekarang? Kami pun telah menerima banyak kebaikan dari Anda..."

"Langsung ke intinya." Qin Yuan tidak ingin mendengarkan basa-basi sanjungan ini.

"Oh, oh, baiklah. Tapi karena skala bisnis Anda yang sangat besar, orang-orang yang dulu bekerja sama dengan saya kini bergabung membentuk sebuah asosiasi pedagang untuk menekan Anda."

Qin Yuan memotong perkataannya, "Aku tahu soal ini. Ada hal lain lagi?"

Tua Ma menatap Qin Yuan dengan heran. Pria itu sudah tahu?

Siapa yang memberitahunya?

Tua Ma menggaruk kepalanya, lalu berkata dengan canggung, "Ada. Dua hari lalu saat saya pergi ke Kota Qing'an, pemilik toko di sana mengatakan bahwa kualitas kain Anda semakin memburuk, dan banyak orang yang mengeluh."

Ia mengangkat pandangannya dengan hati-hati, dan melihat ekspresi Qin Yuan yang tanpa emosi. Ia buru-buru tertawa kecil untuk mencairkan suasana. "Saat itu langsung saya katakan kepada mereka bahwa itu tidak mungkin. Kain buatan Tuan Sarjana Qin selalu saya jual, bagaimana mungkin kualitasnya buruk?"

Alis Qin Yuan sedikit mengerut. Ia sangat yakin bahwa kualitas kainnya tidak mungkin bermasalah.

Sebab, seluruh kain buatan Qin Yuan ditenun menggunakan benang rami, bukan kapas. Pasalnya, tenaga roda pintal air kini sangat besar sehingga kapas tidak akan sanggup menahannya; mereka hanya bisa menggunakan rami.

Rami memiliki tingkat kelenturan yang tinggi namun teksturnya tampak agak kasar. Oleh karena itu, harga kain Qin Yuan murah, tetapi keunggulannya terletak pada volume penjualan yang tinggi.

Jika sekarang ada yang mengatakan bahwa kualitas kainnya bermasalah, ini sudah pasti sebuah fitnah.

Qin Yuan tersenyum. "Baiklah, dari toko kain yang mana? Jika itu masalah kualitas, aku pasti tidak akan tinggal diam."

Tersirat di balik kata-katanya, jika itu adalah masalah lain, ia juga tidak akan melepaskannya begitu saja.

Tua Ma sangat memahami hal itu, karena ia pernah menyaksikan sendiri metode yang digunakan Qin Yuan.

"Toko kain terbesar di Kota Qing'an, Toko Kain Keluarga Liu."

"Bisnis Toko Kain Keluarga Liu sangat luas. Dalam bisnis pertokoan kain, keluarga Ma kami masih masuk dalam jajaran atas. Namun, jika berbicara tentang bisnis secara keseluruhan, keluarga Liu tidak hanya memiliki toko kain, tetapi juga rumah makan dan toko beras. Bisnis mereka sangat banyak, dan mereka adalah tuan tanah sekaligus tokoh terkemuka terbesar di Kota Qing'an."

Qin Yuan mengangguk pelan.

Pantas saja akhir-akhir ini promosi di wilayah Kota Qing'an tidak berjalan begitu lancar.

Setelah mendengar penjelasan ini, semua keraguannya seketika sirna.

"Baiklah, aku mengerti. Terima kasih, Tua Ma," kata Qin Yuan sambil tersenyum.

"Tidak, tidak perlu berterima kasih." Tua Ma buru-buru melambaikan tangan. "Asalkan bisa membantu Anda... jika bukan karena kesediaan Anda untuk membiarkan kami tetap tinggal saat itu, seluruh keluarga saya mungkin sudah tidak berada di Kota Qingzhou lagi."

"Sudahlah, sudah kubilang jangan membahas urusan masa lalu." Qin Yuan tersenyum lembut, mengangkat tangannya, lalu bangkit berjalan mendekati Tua Ma.

"Kita ini bisa dianggap berteman setelah sempat berselisih. Urusan masa lalu tidak boleh ada lagi yang membahasnya. Mulai sekarang, jika keluarga Ma kalian menghadapi suatu masalah, kalian bisa datang mencariku. Selama bukan masalah besar, aku pasti akan membantu sebisa mungkin. Sebaliknya, jika ada pihak yang sengaja mengincar keluarga Ma kalian, maka aku tidak akan tinggal diam."

"Bagaimanapun, kerja sama di antara kita ini bisa dianggap sebagai kemitraan yang saling menguntungkan, bukankah begitu?" ucap Qin Yuan sambil tersenyum ramah.

Kata-kata ini hampir membuat Tua Ma terharu sampai meneteskan air mata!

Segala perselisihan di masa lalu telah lenyap, dan Qin Yuan bahkan masih bersedia membantunya.

Tua Ma yang sudah berusia lanjut itu merasa sangat bersyukur hingga hampir menangis sesenggukan.

Saat ini, kedudukan Qin Yuan di Kota Qingzhou sedang berada di puncak kejayaannya. Jika kelak pria itu naik lebih tinggi lagi, betapa hebatnya kekuasaan yang ia miliki?

Ia sangat memahami di dalam hatinya—menggunakan istilah yang kurang sedap didengar—ini benar-benar sebuah pertemanan yang terjalin usai pertikaian.

Lantas apa gunanya bersikap gengsi dan berlutut dengan cepat? Berapa nilai harga sebuah muka?

Sekarang, setelah dirinya berhasil merajut hubungan dengan Qin Yuan, gengsi sama sekali tidak penting lagi.

Di luar sana, banyak orang yang ingin berlutut memohon pun bahkan tidak memiliki kesempatan!

Sebagai seseorang yang telah berkecimpung di dunia bisnis selama bertahun-tahun, kemampuan menilai orang miliknya mungkin tidak bisa dibilang sangat tinggi, tetapi juga tidak rendah.

Dengan penuh antusias ia berkata, "Terima kasih, Tuan Sarjana Qin, terima kasih banyak! Mulai sekarang, selagi ada hal yang memerlukan tenaga Tua Ma, Anda tinggal sebutkan saja!"

"Hari sudah semakin larut, saya tidak akan mengganggu Anda lebih lama lagi. Jika pulang terlalu malam nanti hari keburu gelap."

"Baiklah, akan kuantar."

Qin Yuan membutuhkan mitra kerja seperti Tua Ma; ia perlu menciptakan sebuah contoh teladan.

Namun, masalah ini belum perlu diumumkan sekarang, ini barulah rancangan awal.

Misalnya, membaginya menjadi agen tingkat perak, agen tingkat emas, agen tingkat berlian, dan semacamnya.

Jadikan Tua Ma sebagai teladan, dan ketika orang-orang lain melihat kondisi Tua Ma yang semakin hari semakin membaik, hati mereka lambat laun pasti akan tergerak.

Namun, mengapa cara seperti ini terkesan mirip dengan sistem penjualan langsung?

Ah, biarlah, bagaimanapun juga Qin Yuan bukan sedang menjalankan bisnis penjualan langsung.

Membuat dirinya sendiri kaya terlebih dahulu, lalu membuat warga desa kaya, membuat semua pihak yang bekerja sama dapat menghasilkan uang, dan rakyat dapat membeli barang dengan harga terjangkau—itulah hal yang sejati.

Membangun siklus yang positif, dan tidak melakukan tindakan bodoh seperti membunuh angsa demi mengambil telurnya.

Mengantar kepergian Tua Ma sampai keluar, Qin Yuan berbalik dan kembali ke dalam rumah.

Jiang Qiuyun pergi memasak, sementara ia menemani adik iparnya mengobrol.

"Kakak Ipar, penampilanmu saat membagikan uang tadi benar-benar sangat tampan!"

"Benarkah?" Qin Yuan tersenyum tipis.

Jiang Qiu Yue berdiri di hadapan Qin Yuan, menirukan gaya pria itu baru saja, tetapi dengan gerakan yang sangat berlebihan.

"Tentu saja benar!"

Kemudian ia juga menceritakan kembali adegan yang baru saja terjadi.

"Tapi Kakak Ipar, apakah kamu sudah puas membagi-bagikan uang tadi? Kenapa kamu tidak berpikir untuk memberiku uang juga?"

Ujar sang adik ipar secara berputar-putar.

Qin Yuan menggoda, "Bukankah kau sendiri yang bilang bahwa upahmu di masa depan akan ditukar dengan kue osmanthus? Kenapa sekarang tidak mau makan kue osmanthus lagi?"

"Makan! Tapi uangnya juga harus kudapat!" kata Jiang Qiu Yue sambil terkikik.

Qin Yuan memasang wajah kaku dan pura-pura serius. "Tidak boleh, menjadi manusia itu tidak boleh serakah ingin semuanya!"

"Baiklah, aku mau semuanya!"

Mengobrol sebentar dengan adik iparnya membuat suasana hati Qin Yuan terasa jauh lebih baik.

Mau bagaimana lagi, adik iparnya itu lincah, ceria, dan penuh akal. Kuncinya lagi, ia juga berparas cantik sehingga memanjakan mata yang memandang!

Yang paling penting adalah, ketika sang adik ipar bermanja-manja, Qin Yuan merasa hatinya hampir meleleh.

Dan kalimat yang paling sering diucapkan sang adik ipar ketika bermanja-manja adalah: "Kakak Ipar~ aku ingin makan kue osmanthus..."

Dengan ucapan seperti itu, mana mungkin ada alasan untuk tidak membelikannya.