Bab Seratus Tiga Puluh Satu: Pilihan

Enam hari kemudian.

Di dalam ruang kedap suara kecil milik Perusahaan Produksi Film dan Televisi Tianshui Yangcheng, Han Qian dan Zhang Sihui duduk berdampingan.

“Maaf, aku terlambat…”

Pintu ruang kedap suara didorong terbuka. Li Zi’an masuk dengan napas sedikit terengah-engah, lalu duduk berhadapan dengan mereka berdua.

Melihat wajah Li Zi’an yang agak pucat kekuningan dan matanya yang dihiasi sedikit semburat merah, Han Qian mengerutkan kening.

“Kau begadang selama beberapa hari ini? Kenapa wajahmu terlihat begitu buruk?”

Setelah proses syuting selesai, Li Zi’an hanya beristirahat selama sehari sebelum datang ke Perusahaan Produksi Film dan Televisi Tianshui untuk mulai mengerjakan penyuntingan.

Waktu yang tersedia memang sudah sempit, sementara tugasnya sangat berat. Setelah mengetahui bahwa ruang penyuntingan kelas B miliknya dilengkapi ruang istirahat, Li Zi’an memutuskan untuk tinggal langsung di dalam ruang penyuntingan itu. Setiap hari, begitu membuka mata ia langsung menyunting, lalu tidur ketika mengantuk, dan kembali menyunting setelah bangun.

“Mungkin karena beberapa hari ini aku tidak pernah keluar untuk berjemur,” jawab Li Zi’an dengan tawa hambar, sedikit merasa bersalah di bawah tatapan menyelidik Han Qian. Pada saat yang sama, ia meletakkan sebuah cakram keras di atas meja. “Ini salinan digital delapan episode pertama. Aku sudah memasang kunci keamanan di dalamnya, jadi kau bisa menggunakannya dengan tenang.”

Melihat sikap Li Zi’an yang masih bercanda dan tertawa, Han Qian menghela napas pelan dalam hati. Ia mengambil cakram keras yang dikeluarkan Li Zi’an, lalu memasukkannya dengan hati-hati ke dalam tas.

“Penyuntingan memang mendesak, tetapi tetap tidak sepenting kesehatanmu. Kalau kau masih begadang untuk menyunting, jangan tinggal di sini lagi. Segera pulang dan tinggal di rumah. Mulai besok, akan kusuruh Xiao Qianru datang untuk mengawasimu. Kau harus makan tepat waktu, tidur tepat waktu, dan tidak boleh bekerja lebih dari sepuluh jam sehari!” kata Han Qian sambil melotot.

Mendengar itu, wajah Li Zi’an langsung mengerut.

“Bibi, tidak perlu sampai seperti itu, kan? Aku tidak akan begadang lagi, bagaimana?”

“Jangan banyak bicara. Keputusannya sudah final!”

Han Qian melambaikan tangan, sama sekali tidak memberinya kesempatan untuk menawar.

Zhang Sihui yang duduk di samping memandangi wajah Li Zi’an yang agak kesal, lalu terkikik tanpa henti.

“Sudahlah, jangan berdebat lagi. Mari kita bicarakan urusan utama.”

Setelah berbincang singkat mengenai hal-hal sehari-hari, ekspresi Han Qian menjadi lebih serius. Senyum di wajahnya pun menghilang.

“Selama enam hari ini, aku sudah menghubungi pihak-pihak terkait dari Video Feixun, Video Xingcheng, Video Aiqi, dan Video Youku. Berdasarkan tanggapan serta sikap mereka saat ini, aku lebih optimistis terhadap Video Youku.”

“Kenapa?”

“Video Feixun berada di bawah naungan Grup Feixun dan kokoh menduduki posisi sebagai penguasa platform video daring saat ini. Karya film dan televisi yang bisa ditayangkan di platform mereka biasanya merupakan produksi besar atau karya yang dibintangi selebritas terkenal. Skala ‘Masa Muda Kita yang Indah’ terlalu kecil bagi mereka, jadi mereka tidak tertarik. Selama enam hari ini, aku sudah beberapa kali menghubungi pihak mereka, tetapi sikap mereka selalu dingin dan datar. Jelas sekali kita seperti berusaha mendekati orang yang sama sekali tidak berminat. Jadi, menurutku kita bisa langsung mencoret Video Feixun. Dengan sikap mereka seperti itu, sekalipun kerja sama akhirnya terwujud, sumber daya dan keuntungan yang kita dapatkan pasti akan ditekan seminimal mungkin.”

Sementara Han Qian berbicara, Zhang Sihui mengeluarkan sebuah dokumen yang berisi analisis dan penilaian terhadap empat platform video terbesar.

Li Zi’an tentu memahami situasi platform video dalam negeri.

Keempat platform video yang dipilih Han Qian merupakan platform terkemuka di dalam negeri. Platform lain sama sekali tidak dapat dibandingkan dengan keempatnya, baik dari segi jumlah penonton maupun sumber daya.

Karena itu, sejak awal ketika Han Qian dan Li Zi’an berdiskusi, mereka langsung menetapkan sasaran pada empat platform video terbesar tersebut. Mereka bahkan tidak mempertimbangkan platform lain.

“Sikap Video Xingcheng memang lebih baik daripada Video Feixun, tetapi perbedaannya tidak terlalu besar. Video Xingcheng berada di bawah naungan Televisi Satelit Xingcheng dan lebih berfokus pada program varietas. Drama televisi yang mereka tayangkan biasanya adalah drama yang populer di stasiun televisi mereka sendiri. Mereka tidak terlalu tertarik pada drama daring. Jadi, aku juga tidak terlalu berharap pada Video Xingcheng.”

“Sedangkan Video Aiqi dan Video Youku, menurutku sikap kedua platform inilah yang benar-benar menunjukkan niat untuk bekerja sama. Selama beberapa hari terakhir, pihak yang paling sering kuhubungi juga berasal dari dua platform ini. Setelah mempertimbangkan kondisi kedua belah pihak serta berbagai informasi yang kudapatkan dari sejumlah jalur, aku lebih condong untuk bekerja sama dengan Video Youku.”

Li Zi’an mengangguk pelan, memberi isyarat agar Han Qian melanjutkan.

Han Qian membuka sebotol air mineral dan meneguknya untuk membasahi tenggorokan sebelum melanjutkan, “Dalam beberapa tahun terakhir, perkembangan Video Aiqi sangat pesat. Belakangan ini, di bidang platform video, mereka bahkan samar-samar telah menduduki posisi kedua. Baik jumlah penonton maupun sumber dayanya, mereka jauh lebih unggul daripada Video Youku. Selain itu, pengelolaan drama daring mereka juga cukup sukses. Namun, kenapa aku lebih condong pada Video Youku?”

“Karena sebagian besar drama daring di Video Aiqi merupakan drama daring produksi sendiri yang mereka biayai. Setahuku, pada bulan Maret mereka setidaknya akan menayangkan tiga drama daring produksi sendiri secara berturut-turut. Jika kita memilih Video Aiqi, mau tidak mau kita harus bersaing dengan ketiga drama itu untuk memperebutkan sumber daya dan jumlah penonton. Bagi Video Aiqi, yang satu adalah anak kandung dan yang satu lagi anak angkat. Mana yang lebih penting, kurasa tidak perlu kujelaskan.”

Li Zi’an mengusap pelipisnya perlahan. Awalnya, ia menganggap Video Aiqi sebagai platform paling cocok untuk menayangkan dramanya. Namun, ia tidak menyangka pihak tersebut akan menayangkan tiga drama produksi sendiri secara berurutan pada bulan Maret.

Orang-orang zaman dahulu pernah berkata, “Jika arak itu harum, ia tidak akan takut berada di gang yang dalam.” Kalimat itu mungkin masih berlaku beberapa puluh tahun lalu. Namun, dalam masyarakat masa kini, pepatah tersebut mungkin masih dapat diterapkan di dunia sastra dan seni, tetapi sudah tidak terlalu cocok untuk dunia film dan televisi.

Bagi sebuah karya film atau televisi, jika sejak awal tidak mendapatkan dukungan jumlah penonton yang memadai, sebaik apa pun karya tersebut, pencapaian akhirnya tetap akan sangat terbatas.

Posisi rekomendasi, sumber daya promosi yang dimiliki platform video, serta jalur kerja sama komersial—semua itu adalah hal-hal yang wajib diperjuangkan. Jika memilih Video Aiqi, tentu akan sangat sulit bagi mereka untuk mendapatkan semua itu.

“Bibi, kalau Video Aiqi sudah memiliki tiga drama daring produksi sendiri yang akan ditayangkan, kenapa sikap mereka terhadap kita masih begitu baik?” tanya Li Zi’an dengan heran.

Han Qian mengangkat bahu.

“Karena niat mereka adalah membeli hak tayang secara putus. Jika setelah melihat contoh tayangan mereka merasa drama kita cukup bagus, mereka berencana membelinya dengan satu harga tetap. Bagaimanapun juga, kau masih termasuk selebritas yang cukup populer saat ini. Selain itu, kau menulis, menyutradarai, sekaligus membintangi karya ini sendiri. Daya tariknya cukup besar.”

“Membeli putus?”

Begitu mendengar bentuk kerja sama yang ditawarkan Video Aiqi adalah pembelian putus, minat Li Zi’an langsung merosot.

“Kalau begitu, lupakan saja.”

Melihat ekspresi Li Zi’an, Han Qian tersenyum.

“Aku sudah tahu kau pasti tidak tertarik dengan pembelian putus. Jadi sekarang yang tersisa hanya Video Youku, dan itu juga pilihan yang paling kusukai.”

“Setelah kami menyerahkan proposal kerja sama secara rinci, pihak Video Youku menyatakan bahwa mereka sangat tertarik pada drama daring bertema kehidupan sekolah dan masa muda seperti ini. Setahuku, pada bulan Maret Video Youku hanya memiliki satu drama daring yang akan ditayangkan secara eksklusif di platform mereka. Drama itu diadaptasi dari karya daring populer dan berjudul ‘Penguasa Gerbang Mistik’. Investasinya mencapai lebih dari seratus juta, serta dibintangi beberapa selebritas lapis kedua.”

“Namun, bagi kita pengaruhnya tidak besar. Bagaimanapun, temanya benar-benar berbeda. Selain itu, ‘Penguasa Gerbang Mistik’ didukung oleh banyak pemodal, sehingga mereka tidak terlalu memedulikan sumber daya promosi dari Video Youku. Jadi, hal itu tidak akan banyak memengaruhi upaya kita untuk memperoleh sumber daya promosi.”

Mendengar analisis Han Qian, Li Zi’an mengangguk pelan.

“Lalu, dengan cara seperti apa mereka ingin bekerja sama?”

Drama daring Li Zi’an tidak memuat iklan komersial apa pun. Karena itu, jika ingin mendapatkan keuntungan, mereka hanya dapat memanfaatkan sumber daya komersial dari platform Video Youku.

“Bagi hasil iklan berdasarkan biaya per seribu tayangan, pembagian pendapatan selama periode pembayaran anggota, bagi hasil iklan yang ditayangkan sebelum video dimulai, layanan menonton berbayar, dan berbagai model keuntungan lainnya. Rinciannya tidak akan kujelaskan. Dokumen yang tadi diberikan Sihui kepadamu memuat penjelasan lengkap. Aku sendiri juga tidak terlalu memahami semua rumus perhitungannya. Intinya, inti kerja sama ini adalah jumlah klik. Jika jumlah klik tinggi, kau akan menghasilkan uang. Jika jumlah klik rendah, kau mungkin bahkan tidak dapat mengembalikan modal.”

“Model kerja sama seperti ini cukup umum di industri. Video Youku membagi bentuk kerja samanya menjadi empat tingkat, yaitu S, A, B, dan C. Setiap tingkat memiliki pembagian keuntungan yang berbeda. Jika kita memilih bekerja sama dengan Video Youku, selanjutnya kita harus berusaha semaksimal mungkin untuk mendapatkan skema kerja sama dengan tingkat tinggi. Semakin tinggi tingkat kerja samanya, semakin besar pula sumber daya promosi dan rekomendasi yang bisa kita peroleh nanti.”

Sementara Han Qian berbicara, Li Zi’an membolak-balik dokumen yang baru saja diberikan Zhang Sihui kepadanya. Di dalamnya terdapat sederet rumus perhitungan. Setiap rumus memiliki satu istilah yang sangat penting, yaitu jumlah pemutaran—atau yang biasa disebut jumlah klik.

Setelah Han Qian selesai berbicara, Li Zi’an merenungkan seluruh penjelasannya sejenak.

“Bibi, pilih Video Youku saja. Pergilah berunding dengan mereka dan usahakan mendapatkan tingkat kerja sama setinggi mungkin. Jika perlu, kau boleh memanggil kembali Guan Yue dan yang lainnya dari ibu kota.”

Li Zi’an segera mengambil keputusan.

Han Qian mengangguk.

“Baik. Dengan ucapanmu itu, aku akan mengatur pertemuan dengan pihak Video Youku untuk melihat contoh tayangannya.”

“Baik.”

“Kalau begitu, aku dan Sihui pergi dulu. Kau kembali bekerja. Ingat untuk makan dan beristirahat tepat waktu. Besok akan kusuruh Xiao Qianru datang untuk mengawasimu!”

“Bibi, menurutku…”

“Tidak perlu mengantar. Kami pergi!”

“…”

Catatan penulis: Mulai bab-bab berikutnya, panjangnya pada dasarnya sekitar tiga ribu kata, jadi harganya sedikit lebih mahal. Namun, titik awal tetap mengenakan biaya satu koin untuk setiap dua ratus kata, sehingga dari segi harga sebenarnya tidak jauh berbeda dengan bab dua ribu kata. Harap maklum.