Bab 19: Uji Coba

Ketika mereka sedang berdiskusi, Shi Ran menguap.

“Tapi kalau begitu, bukankah ini bukan lagi usaha yang ditujukan untuk rakyat biasa?” kata sang ayah dengan nada tidak puas kepada guru. Keluarga Shi memang selalu memilih jalur kelas atas; produk yang mereka hasilkan selalu mengedepankan merek dan harga. Terakhir kali sang ayah Shi Ran membuat kain, kualitasnya kurang baik, sehingga ia menetapkan harga yang lebih rendah. Hal itu membuatnya ingin mencoba strategi agar produk mereka bisa dibeli oleh rakyat biasa.

“Jika rakyat biasa memiliki sedikit uang, harga ini bisa mereka tanggung,” jawab guru dengan suara tenang.

“Hanya orang kaya yang mampu menanggung harga seperti itu.”

“Fokus utama dalam usaha kali ini bukan pada harga, tetapi pada kualitas.”

“Sekalipun barang itu bagus, jika orang tak mampu membeli, apa gunanya?” Mereka berdua telah menghabiskan waktu lama membahas hal ini.

Awalnya Shi Ran juga terkejut melihat ayahnya begitu bersemangat dengan rencana baru yang akan dijalankan.

Jika sang ayah adalah api, guru seperti es. Guru selalu membalas ide-ide membara sang ayah dengan logika dingin dan membasuhnya dengan kenyataan.

“Kita tak bisa terus menunda penetapan harga,” kata guru. “Banyak hal yang perlu dipertimbangkan, seperti biaya pemesanan, harga sampel pakaian, serta biaya bahan bangunan.”

“Tolong dengarkan saya baik-baik,” lanjut guru dengan ketenangan yang sama. “Saya menetapkan harga tinggi karena daya beli orang kaya, mereka tidak mempermasalahkan hal seperti ini.”

“Tapi…”

“Kali ini, produk kita harus ditujukan pada rakyat yang menginginkan barang mewah.”

Shi Ran menatap guru dengan terkejut. Ia memang tidak sepenuhnya memahami bisnis yang sedang dibahas ayah dan guru, tetapi dari percakapan tadi, ia tahu ayah ingin membuat produk yang bisa dibeli oleh rakyat biasa.

“Barang mewah…” Ayahnya menunduk, tampak seperti mulai goyah. “Apakah menaikkan harga adalah keputusan yang tepat?”

Shi Ran merasa cemas melihat perubahan itu. Bukankah gagasan awalnya bukan seperti ini? Jika produk berubah menjadi barang mewah, apa bedanya dengan usaha keluarga Shi saat ini?

“Tolong pertimbangkan baik-baik.”

Mendengar kata-kata guru, ayah Shi Ran tampak sangat dilema.

Shi Ran memang percaya pada guru, tapi ia tidak mengerti mengapa semuanya berubah seperti ini. Tak tahan, ia akhirnya berkata,

“Di antara rakyat, bukankah lebih banyak yang tidak punya uang daripada yang punya? Orang kaya sangat sedikit, jika benar-benar ingin rakyat membeli, harga harus lebih rendah. Jumlah rakyat banyak, pembelian juga banyak. Memang keuntungannya tidak besar, tapi dengan volume penjualan yang tinggi, keuntungan bisa berlipat!”

Setelah berkata demikian, Shi Ran melihat guru tersenyum perlahan, seperti dalam gerakan lambat. Bukan senyum ringan yang sekilas lewat, bukan pula ejekan seperti biasanya, melainkan tawa lepas penuh kegembiraan.

Ini pertama kalinya Shi Ran melihat guru tertawa; bahkan di kehidupan sebelumnya, ia belum pernah menyaksikan guru tertawa.

“Guru?”

Mendengar suara ayah yang panik, Shi Ran pun ikut terkejut. Ia tidak paham mengapa guru bisa tersenyum. Bahkan lebih heran, guru tersenyum kepadanya.

“Ya,” guru menahan tawanya perlahan. “Seperti yang Shi Ran katakan, tetapkan harga lebih rendah, jual dalam jumlah banyak.”

Sepertinya masalah itu selesai begitu saja.

Hingga setelah kelas berakhir, Shi Ran dipanggil guru secara pribadi.

“Ada hal yang ingin saya sampaikan khusus kepadamu, maaf jika saya lancang.”

“Ha ha…” Shi Ran memaksakan senyum, hatinya penuh kegelisahan. “Guru ingin berbicara apa denganku?”

Entah kenapa sejak melihat guru tertawa, rasanya banyak hal berubah.

Guru mengambil sebotol obat dari kantongnya.

“Kamu tahu ini apa?”

“Hmm?” Shi Ran sedikit terkejut. “Bukankah ini salep buatan Lin Yufei? Bagaimana aku bisa tidak tahu?”

“Benar, ini adalah salep yang dibuat Nona Lin Yufei untuk mendapatkan surat rekomendasi dari tuan besar. Dan orang yang menemukan kemampuan Lin Yufei serta sangat merekomendasikannya adalah kamu, Nona Shi Ran.”

Mendengar itu, wajah Shi Ran langsung kaku, tubuhnya bahkan sedikit gemetar.

“Aku hanya merasa sayang jika dia tidak dimanfaatkan. Tidak! Dia memang sangat hebat, mendapatkan surat rekomendasi dari kakek. Aku hanya jadi perantara yang membantunya dengan kata-kata baik di depan kakek.”

“Tapi, Nona Shi Ran, kamu baru berumur sepuluh tahun.”

Shi Ran menggigit bibir, tak bisa berkata apa-apa.

“Kamu hanya seorang anak kecil, jika hanya sekadar berkata baik, orang akan menganggapnya sebagai rengekan anak-anak.”

Shi Ran menahan napas, tangannya menggenggam erat bajunya. Ia tidak tahu bagaimana menjelaskan tentang kelahirannya kembali.

Guru melihat ia diam, lalu melanjutkan, “Kalau dipikir-pikir, bisnis kain sebelumnya pun seperti itu. Aku sudah melihatnya, menurutku itu bisnis yang justru merugikan dan bisa membuat orang sakit hati. Tapi kamu secara kebetulan membawa tuan muda ke hadapan tuan besar, dan itu membuat situasinya berubah.”

“Ha!” Shi Ran merasa berkeringat, hatinya agak panik. “Itu hanya kebetulan saja.”

Guru perlahan berjongkok, membuat Shi Ran bergidik dan mundur selangkah.

Guru semakin mendesak, “Saat kita membahas bisnis tuan muda di rumahku, kamu menentang pendapatku, itu juga kebetulan?”

Shi Ran menatap mata guru yang tajam dan serius. Kini ia paham, guru sudah lama curiga; perbedaan pendapat waktu itu hanya untuk memancingnya bicara.

Apa yang guru katakan benar-benar menguji dirinya.

“Ha!”

Shi Ran menghembuskan napas, lebih tepatnya, ia merasa lega.

“Guru, tebakanmu tidak salah, semuanya memang seperti yang kamu duga.”

“Benar juga.”

“Tapi, bisnis yang guru dan ayah bicarakan adalah ide ayah, aku hanya menyarankan agar berdiskusi denganmu.”

“Kenapa harus aku?”

“Karena aku tahu guru sangat cerdas, dan ide ayah adalah ide bagus, guru pasti tertarik.”

Guru mengambil kursi, menyuruh Shi Ran duduk, lalu bertanya, “Kenapa kamu tidak menunjukkan kemampuanmu secara langsung?”

“Karena aku masih anak-anak.”

“Aku dengar Shi Yan dan Shi Guang suka mengganggumu. Jika kamu membuat tuan besar memperhatikanmu, mungkin kamu tidak akan mengalami hal seperti itu.”

“Saat ini belum waktunya.”

“Belum waktunya?”

Shi Ran menundukkan kepala, menarik napas dalam, baru berkata, “Karena aku masih kecil, ayah belum membuat kakek melihat kemampuannya. Jika sekarang aku menunjukkan kemampuanku dan mendapat kasih sayang kakek, terlalu mencolok. Aku takut, aku tidak akan bertahan sampai dewasa.”

Guru harus mengakui, apa yang dikatakan Shi Ran memang masuk akal.

Shi Ran tersenyum, mengulurkan tangan, “Sebelum itu, aku ingin orang-orang yang bisa dipercaya ada di sisiku. Aku bisa membuktikan kemampuanku kapan saja. Aku ingin orang lain menganggapku sebagai anak ajaib, dan aku ingin memiliki kedudukan yang tak tergoyahkan. Guru, kau akan membantuku, bukan?”